IndustryArena ha entrevistado a Dr. Wilfried Schäfer, Director Ejecutivo de VDW (Asociación de Fabricantes Alemanes de Máquinas Herramienta). El objetivo es conocer de primera mano qué papel juega España en el sector de la máquina herramienta alemana, como está evolucionando la demanda en maquinaria en la zona Euro y que novedades nos depara EMO Hannover. VDW es organizador de esta feria "clave" mundial en la elaboración del metal.

Según Xabier Ortueta, Director General de AFM, en el año 2016 Alemania ha vuelto a ser el principal mercado en cifra de exportación para España, y es, sin duda, el mercado al que acceden mayor número de fabricantes. ¿Qué importancia tiene para Alemania nuestro país?

Las exportaciones alemanas en España han aumentado, de una forma constante, en los últimos cinco años. En 2015, España ocupaba el puesto 17 en el ranking mundial. En los tres primeros trimestres ha pasado a la posición 14. De enero a septiembre se han exportado máquinas alemanas por valor de 154 millones de euros, lo que ha representado un crecimiento del 22 por ciento. Entre el material exportado destaca especialmente: máquinas láser, componentes y accesorios, y centros de mecanizado.

¿Qué opinión le merecen las ferias como plataformas para mejorar el networking y el branding?

No hay nada mejor que el contacto "directo" entre fabricantes y clientes. Y eso es precisamente la ventaja competitiva de las ferias. Estos eventos son la mejor herramienta de marketing para las empresas de la industria de bienes de equipo. El objetivo de asistir a una feria no es sólo fortalecer la marca y mejorar la imagen sino también impulsar las ventas. Los medios digitales y las plataformas online, sin embargo, son cada vez más importantes como un complemento añadido a las ferias. En estos portales, los usuarios esperan ser informados sobre nuevos productos, tendencias y ofertas durante todo el año. Plataformas como IndustryArena juegan, por tanto, un papel muy importante, ya que permiten comparar entre las ofertas de los distintos fabricantes.

VDW es la organizadora de la EMO Hannover 2017. ¿Qué novedades se van a encontrar los expositores y visitantes en esta nueva edición?

El lema de la feria EMO Hannover 2017 es "Connecting systems for intelligent production" (sistemas de conexión para la producción inteligente). De esta forma, se enfoca en la creación de redes digitales en todas sus facetas. Esto incluye la conexión en red de los procesos en la fábrica desde el pedido online hasta su procesamiento, es decir, desde la producción hasta la entrega.A esto se le suma el networking en la cadena de valor añadido con clientes y proveedores, así como con sus propios representantes y oficinas / filiales. Unos nuevos modelos de negocio, muy discutidos, pero que ofrecen servicios de valor a los clientes través de la base del análisis de la base de datos. Así pues, la oferta versará en estas tres diferentes áreas.

Como una plataforma excelente para la innovación en la tecnología de producción, en la EMO también se mostrarán las tendencias convencionales en el procesamiento de metales. Hablamos sobre "more intelligence" en la máquina: más calidad, más productividad, más sostenibilidad y tiempo, y una reducción en los costes. Otro de los temas serán las tendencias técnicas tales como los procesos generativos que están ganando impulso en el procesamiento de metales.

Por cierto, todas estas informaciones se están publicando en la Newsroom EMO Hannover para comunicar todo lo que acontece en el sector. 

Como comentaba anteriormente, la demanda en maquinaria en Alemania procedente del exterior se ha incrementado un 22 por ciento. Una demanda que procede, principalmente, de países de la zona Euro como Italia, España o Francia. ¿Cómo se avecina el futuro para su país en la zona Euro?

Alemania, el segundo país que más exporta del mundo, se está beneficiando del aumento en el consumo internacional de máquinas-herramienta. Oxford Economics, forecasting partner de VDW, augura un crecimiento del 2,4% en Europa para el año en curso y más del 4% para 2017. Los países del sur de Europa se están recuperando de la crisis financiera y económica. En muchos países, la inversión también se ve favorecida por incentivos políticos, por ejemplo, en Italia. Algo que beneficiará a los fabricantes alemanes ya que aproximadamente la mitad de las exportaciones se realizan en Europa.

¿Y cuáles son las expectativas fuera de la zona Euro?

Fuera de la zona Euro, se espera que la tendencia de consumo en Asia y América se recupere después de una caída en 2017. En Asia, las mejoras se notarán especialmente en China, que repercutirá en la Asociación de naciones del sudeste asiático (ASEAN) y en Taiwán. Estados Unidos seguirá siendo el eslabón más débil en el próximo año. Por su parte, Brasil se debería estabilizar, en cierta medida, algo que favorecerá a USA.